tag:blogger.com,1999:blog-35596157277963608572024-03-05T19:03:53.236+09:00コンサルタントの本音とウラ側・・・〜同じようなビジネスモデルであっても、同程度のスキル・能力があっても、なぜ成功する人と失敗する人がいるのか〜 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.comBlogger58125tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-77354241704528266392013-08-02T11:38:00.000+09:002013-08-02T11:38:11.178+09:00大手の「顧客を根こそぎ奪う戦略」にどう対向するか? その2<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh92z_l0_apisAbH361GBQUMHviVsL2oUC4OICy_OtXxJaHWeGs5kvwIxyiE7tIDG7t3xqVm3z5ibcReN8x0mtRV4pX5L8bOlrU-ptsvqEr3EgtgCzhT_3G0wJbi_qkarXuKmU5fSzA9pS8/s1600/TACTICS.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="219" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh92z_l0_apisAbH361GBQUMHviVsL2oUC4OICy_OtXxJaHWeGs5kvwIxyiE7tIDG7t3xqVm3z5ibcReN8x0mtRV4pX5L8bOlrU-ptsvqEr3EgtgCzhT_3G0wJbi_qkarXuKmU5fSzA9pS8/s320/TACTICS.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
前々回から見てきた、「ほけんの窓口」や「スーモカウンター」など、大手による顧客囲い込み戦略に対して、中小企業がどう対抗できるか?その本題である。<br />
<br />
1.先手必勝、ミート打法作戦<br />
2.川上・川下、トラップ作戦<br />
3.真逆の法則作戦<br />
<br />
この3つを私は上げたが、それぞれについて説明していこう。<br />
<br />
<br />
<b>1.先手必勝のミート打法作戦</b><br />
<br />
これは、同じサービスでミート(合わせる)して、敵の未進出の地域や狭い地域を固める地域戦略があげられる。<br />
<br />
大手が来る前に、あるいはその地域でまだ出店されてないところへ先に同じような店舗を出店する。大手が更に手を広げて進出しようと思っても、人口20~30万人の都市ですでに3店舗ほどあれば、出店しよと思わないし、出店してきたとしても後発ではお客はつかない。<br />
<br />
ただ、大手のネームバリューがあるので、大手が同地域に出店してきたときは、さらにそれ以上の付加価値やサービスも検討することが必要だ。<br />
<br />
この成功例が家電量販店で業界1位のヤマダ電機に対抗しているケーズデンキである。<br />
関東より北を完全に抑え、業界3位でありながら、業界2位のディオンよりもはるかに利益性が良い。<br />
ランチェスター法則で言うところの1位の2乗作用(市場1位になれば利益は2乗倍に良くなるという法則)をケーズデンキはヤマダ電機に与えていないからだ。<br />
<br />
<br />
ただし、「スーモカウンター」に対抗して、地場工務店がこれを行うのであれば、その地域で他の数社の工務店と業界団体などを立ち上げて、中立性を担保しなければならない。<br />
<br />
<br />
<b>2.川上・川下を抑えるトラップ作戦</b><br />
<br />
これは、紹介所に向かうお客の入り口と出口どちらか、あるいはどちら共両方に、仕掛けをしておく作戦だ。<br />
<br />
例えば・・<br />
<br />
「相談所に行く前に知っておくべき3つのことがあります・・」<br />
<br />
「相談所に行った後に、また寄って下さい。そこで紹介いただいた会社と我が社をぜひ比較して欲しいのです」<br />
<br />
などのコピーやトークが使えるだろう。<br />
<br />
ただし、<br />
<br />
「○○紹介所は、いいところです。ぜひ無料相談を受けてみて下さい」<br />
「 ただ、この点だけは注意しましょうね」<br />
<br />
このように紹介所を褒め殺し(?)にすることを忘れずに。<br />
<br />
そうすれば、大手から文句が入ってこないし、お客もあなたの会社の中立性を好意的に見てくれるからだ。<br />
<br />
この川上・川下作戦の好例は、中国・九州地方で大型ショッピングセンター「ゆめタウン」を展開するイズミだ。この会社は、競合が多い都心部はもちろんのこと、ライバルの多いベッドタウンの中心部にも出店しない。<br />
<br />
住宅地域と商業地域を結ぶ大きなバイパスが1本しかないところを狙って、ぽつんとその中間地点に出店する(郊外店舗の集積地ではないので地価も安い)。地方では90%以上が自家用車で通勤するので、必ずそこを通らなければならないからだ。住居の近くで買い物するより品揃えも豊富であれば、帰宅途中に立ち寄ってもらえる。イオンも最近このことに気づき始め、似たような作戦をとっている。<br />
<br />
<br />
<b>3,真逆の法則作戦</b><br />
<br />
これは自分でいくつかアイデア考えてみてほしい。<br />
ヒントは携帯電話やスマートフォンのカンタンケイタイ、カンタンスマホなどである。<br />
高機能化、高付加価値化していくモバイル機器の流れに、あえて逆の発想で機能を削っていく戦術だ。<br />
<br />
その他にも、こんな作戦も考えられるだろう。<br />
<br />
<b>4.コバンザメ作戦</b><br />
<br />
これは、大手紹介所にビッタリ寄り添って迎合してしまうことだ。<br />
その紹介所で最大の紹介をもらうために・・<br />
顧客への営業以上に紹介所への営業をかける。<br />
常に、新しい有益情報やコンテンツを届ける。<br />
担当者とのコミュニケーション強化を図る。<br />
紹介所の担当者も人間だ。やはり良くしてくれるところ、顔を欲出してくれるところに優先的に紹介するのが人情だ。<br />
<br />
<b>5.ネガティブキャンペーン作戦</b><br />
<b><br /></b>
最後に相手の批判情報を流すという対抗策もある。<br />
欧米の選挙やCMなどでよく行われれる。<br />
ジャスミン革命ではないが、ネット上で批判されている情報を拡散する。<br />
あるいは「あそこはいい相談所ですが、こんな噂もありますので気をつけてくださいね」と見込み客に伝えるなど。<br />
<br />
ただし日本人はフェア精神を大切にするので、使い方によると逆効果になることもあるので、使い方にはくれぐれも気をつけたい。<br />
<br />
<br />
その他にも、色々と対抗策が考えられるだろう。<br />
<br />
住宅業界の方で、また近くにスーモカウンター」が出店していないのであれば対抗策を今のうちからぜひ、準備して欲しい。<br />
<br />
<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-90170972512634531072013-07-26T09:36:00.002+09:002013-07-26T09:36:36.251+09:00大手の「顧客を根こそぎ奪う戦略」にどう対向するか? その1<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh271YDNaJ3U4LxFMebbg-PrQFRBx1oxlGCa-TQ2liYCDxAVuB7ugoTRvht8veQs6xqvlGJQ_w2RldLhhch8P5lz-X_UR4nHBOrJIvbel4Cf0qL-wtndaKuNKmwEnge2V3NlFVjmcv-U3e4/s1600/%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%A5%E3%83%BC.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh271YDNaJ3U4LxFMebbg-PrQFRBx1oxlGCa-TQ2liYCDxAVuB7ugoTRvht8veQs6xqvlGJQ_w2RldLhhch8P5lz-X_UR4nHBOrJIvbel4Cf0qL-wtndaKuNKmwEnge2V3NlFVjmcv-U3e4/s1600/%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%82%AD%E3%83%A5%E3%83%BC.jpg" /></a></div>
<br />
前回お伝えした、住宅業界の「スーモ・カウンター」や保険業界の「ほけんの窓口」など、大手の顧客囲い込み戦略が急速な勢いで伸びている。<br />
<br />
さて、こんなことがいろんな業界でが起こり始めたら、中小企業はどう対抗できるのだろうか?<br />
今回と次回でそれをあなたと一緒に検討してみたい。<br />
<br />
主な対抗策としては次のようなものが考えられる。<br />
<br />
<b> 1.先手必勝、ミート打法作戦</b><br />
<b><br /></b>
<b> 2.川上・川下、トラップ作戦</b><br />
<b><br /></b>
<b> 3.真逆の法則作戦</b><br />
<br />
などである。<br />
<br />
<br />
しかし、紹介所ビジネスはずっと以前よりある<br />
旅館案内所、結婚相談所、夜の街紹介所・・など。<br />
<br />
今回の住宅や保険業界を含めて、これら紹介ビジネスが成功する要素は何なのだろう?<br />
<br />
上記の対抗策を説明する前に、<br />
この顧客囲い込み戦略が、なぜ成功しているのか?<br />
消費者が何に反応しているのか?<br />
<br />
<br />
その要素分析して見ることが重要なので、まずそれを見てみたい。<br />
まだ、あなたの業界にこのような顧客囲い込みが行われていないとしたら、<br />
その成功要素を取り入れることも重要だからだ。<br />
<br />
<br />
主な要素、お客が反応しているキーワードとして・・<br />
<br />
<br />
<b>「無料相談」や「無料講座」</b><br />
<b><br /></b>
<b> 「中立的な第三者の立場で、専門家がアドバイス」</b><br />
<b><br /></b>
<b> 「中立的な第三者の立場で、あなたにぴったりな最適提案(最適業者)を3つ」</b><br />
<br />
であると思われる。<br />
<br />
<br />
1.マーケティングでは、フロントエンド(入り口)としてのフリー(無料)は、もはや当たり前。<br />
金銭的なリスクがないから消費者から近づいてきてくれる。 <br />
ただし、相談や講座を聞きに行く「時間的なリスク」は発生する。<br />
<br />
その時間的リスクを回避するために、消費者の行動としては、<br />
内容が自分に合っているか、<br />
本当に価値が有るのか、<br />
時間的なリスクを避けるために、ホームページでどんなコンテンツやノウハウを<br />
持っているのかを事前に調べるだろう。また口コミなども大きな判断材料になる。<br />
<br />
だから、どんなものを提供しているのか。<br />
どんな人達が喜んでいるのかを具体的に知らせる必要がある。<br />
<br />
さらにもっと事前に知りたいと思うかもしれない。<br />
そうすると、お問い合わせもメールだけでなく、電話での問い合わせ窓口が大切になる。<br />
また電話でどれだけ遅くまで対応するかも重要だ。<br />
貴方のビジネスが法人営業でない限り、一般消費者が問い合わせする時間帯は<br />
18時以降が最も多い。<br />
<br />
<br />
2.その次は、消費者は「売り込まれるリスク」「操作されるリスク」を回避したいと望む。<br />
フリーという提案は一見、フロントエンドとしては最適と思うかもしれないが、<br />
逆効果の場合もある。<br />
<br />
それは警戒心が強い人ほど、その無料の裏側を探ろうとするからだ。<br />
「ただほど高いものはない」と思うのである。<br />
<br />
だから、なぜ無料なのかを知らせる必要があるし、<br />
その理由に真実味があるのかが非常に重要だ。<br />
<br />
だからこそ、スーモ・カウンターでは「無料」のウラに、<br />
業者のバックマージンがあるのか、ないのかが、ネットで話題になっている。<br />
仮にバックマージンが5%であれば、100万円近い金額が業者の見積もりに<br />
上乗せされているのではないかと心配になるからだ。<br />
<br />
<br />
3.携帯電話の料金プランのように、最近ではサービスや商品内容が複雑になりすぎて、<br />
わかりずらい。競争が激しい業界ほどこのようなことが起こる。<br />
<br />
消費者はわかりずらいことを嫌う。<br />
だからこそ、「中立的な専門家のアドバイス」という文句に興味を引かれる。<br />
つまり「判断ミスによる失敗リスク」を回避したいからだ。<br />
また中立であれば売り込まれるリスクも回避できる。<br />
<br />
4.「最適案を3つ」というのも殺し文句だ。<br />
これは1つに限定されて「操作されるリスク」も回避できるし<br />
選択の迷いから生じる「時間的リスク」や「失敗のリスク」も回避できる。<br />
<br />
<br />
このように見ていくと、これらのサービスへの根本的な欲求は、<br />
<br />
すべて<b>「リスク回避」</b>なのだ。<br />
<br />
あなたのビジネスで、どれだけお客の不安や心配を取り除く工夫を行なっているのか、<br />
ホームページや販促物をぜひ見なおして欲しい。<br />
それだけでも大きくビジネスが変化するだろう。<br />
<br />
<br />
では本題の大手による顧客囲い込みの「対抗策」をどうするかだが、<br />
<br />
1.先手必勝、ミート打法作戦<br />
<br />
2.川上・川下、トラップ作戦<br />
<br />
3.真逆の法則作戦<br />
<br />
これらについて次回詳しく見ていこう。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-40129118050411559632013-07-19T09:14:00.002+09:002013-07-20T00:52:34.687+09:00住宅業界の台風の目となるか ~顧客を根こそぎ奪う戦略展開~<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh274-HlMQz2Cv5dt52NIQL0BfUi9tZSZE1tHlZe1jFrHUys6JMs2QFsitXMhJaQLEdPR1HOrIW70lHPNYXwQG8TPzL0x-rfUltn6ATYo72b-_6UpmOAh1fqjsk8kQ6OyPR0fVtT4QL1JHz/s1600/%E5%8F%B0%E9%A2%A8%E3%81%AE%E7%9B%AE.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh274-HlMQz2Cv5dt52NIQL0BfUi9tZSZE1tHlZe1jFrHUys6JMs2QFsitXMhJaQLEdPR1HOrIW70lHPNYXwQG8TPzL0x-rfUltn6ATYo72b-_6UpmOAh1fqjsk8kQ6OyPR0fVtT4QL1JHz/s1600/%E5%8F%B0%E9%A2%A8%E3%81%AE%E7%9B%AE.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span>
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">100%満足の行く家づくりのために第三者的な立場から、<br />無料講座、無料相談を行う店舗がある。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br />「貴方にピッタリな</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">HMや工務店を紹介します」</span><br />
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">との触れ込みで、</span>この数年で全国53の店舗展開をしている<br />
大手広告代理店運営の「スーモ・カウンター」だ。</div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">都内ではかなりの人気のようで、</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">無料講座を1店舗あたり、週に10講座ほど開催し、</span><br />
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">ほぼ満席のようだ。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">なぜ無料なのか?</span><br />
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">あくまでも運営側は、広告料で賄っていると説明しているが、</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">5%のバックマージンがあるなどと、</span>ネット上ではいろいろ憶測が飛び交っている。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span>
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">それはさておき、この大手広告代理店は将来何を狙っているのだろうか?</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">それはズバリ、市場の独占であり、見込み客の囲い込みと思われる。</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">そして、この大手広告代理店のビジネスモデルが、</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">「ほけんの窓口」など全国400店舗展開している総合保険代理店であろう。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">10年前、誰が保険を窓口で契約すると想像しただろう?</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span>
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">しかし、いろんな会社のいろんな保険の中から、</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">「専門家が“中立的”な立場で貴方にあった保険を見直します」</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">との、触れ込みで消費者の支持を得て、<br />約10年で200店舗、さらにこの2年で400店舗と急成長。</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">単純計算しても各都道府県に8店舗。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">さらに、この「ほけんの窓口」をマネて他社も参入している。</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span>
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">もしあなたの街に、この大手広告代理店や</span><span style="line-height: 12pt;">それ以外の大手企業の</span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; line-height: 12pt;">「住宅相談所」が4~5店舗できたとしたら、どのようなことが起こるだろう?</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; line-height: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">お客様の大切な家を精魂込めて作り、</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">地域一体となってコツコツと信頼関係を作ってきた地場工務店が、</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">このような大手企業の運営する「住宅相談所」の</span><br />
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">下請化してしまうことさえ考えらる。</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<br />
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">すでに農業や漁業でも、卸市場は形骸化。</span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';">あまりにも力の強い大手流通によって下請け化し、言い値での取引となっている。</span><span style="font-family: 'MS Pゴシック'; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: inherit; font-size: 11.0000pt; mso-spacerun: 'yes';"><br /></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: MS Pゴシック;"><span style="font-family: inherit;">ネット上だけでなく、リアル店舗においてもポータル化や</span></span></div>
<div class="p0" style="line-height: 12pt; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-autospace: ideograph-numeric; text-autospace: ideograph-other;">
<span style="font-family: MS Pゴシック;"><span style="font-family: inherit;">顧客の囲い込みが進んでいる。</span></span><br />
<span style="font-family: MS Pゴシック;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span>
あなたの業界でこんなことが起きたとしたら・・・<br />
どう対向するだろうか?<br />次回一緒に考えてみたい。<br />
<span style="font-family: MS Pゴシック;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span>
<span style="font-family: MS Pゴシック;"><span style="font-family: inherit;"><br /></span></span></div>
澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-86780630967650669662013-07-13T18:24:00.000+09:002013-07-20T00:53:42.420+09:00女子社員の力があなたの会社のファンを作る<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvh8ujlXdotPQfIzWYuGAojclgcN3oH52lsIcsibVKfZ7CNA4vtbca2wF7v96H7INvUXv-6fzR5jHMYmxBa2qQ8RL_bzwVSMr59zfeiySdjZRlCbcC98EpDx7XaF9VUf4scaZ9hkQYtGsY/s1600/%E7%AC%91%E9%A1%94.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvh8ujlXdotPQfIzWYuGAojclgcN3oH52lsIcsibVKfZ7CNA4vtbca2wF7v96H7INvUXv-6fzR5jHMYmxBa2qQ8RL_bzwVSMr59zfeiySdjZRlCbcC98EpDx7XaF9VUf4scaZ9hkQYtGsY/s1600/%E7%AC%91%E9%A1%94.jpg" /></a></div>
<br />
景気回復の声がすこしずつ聞こえてきた。<br />
特に建設や住宅業界では、どこも人手不足である。<br />
<br />
地方まで求人活動を行なっても、いい人材は集まらないようだ。<br />
人手不足の解決策をよく相談される。<br />
<br />
そこでよく提案するのが、<br />
「子育てが終わったぐらいの女性を採用しましょう」<br />
というのが私の答えである。<br />
<br />
相談者ははじめ、<br />
<br />
「建築のしごとに女性なんか・・・」<br />
<br />
という顔をしているが、<br />
<br />
「確かに現場は無理かも知れませんが、パートの女性でも3人集まれば<br />
トップセールスマン以上の仕事をしますよ。しかも、給料ははるかに安い」<br />
<br />
というと、<br />
<br />
「え、!?」<br />
<br />
と、目を輝かせ、経営者が身を乗り出してくる。<br />
<br />
<br />
今や「共感の時代」<br />
<br />
ソーシャルネットワークと呼ばれるミクシーやツイッター、フェイスブックなどが<br />
流行るのも、共感してくれる人を求めるからだ。<br />
<br />
<br />
「上から目線」という言葉が流行るのも、権威や押し付けを人々が拒否し始めているからだ。<br />
<br />
<br />
だからこそ、AKB48現象と呼ばれるものも生まれた。<br />
与えられるアイドルではなく、アイドルを育てたい<br />
<br />
と人々が思うからだ。<br />
そしてファンとの触れ合いがさらに共感を満たしてくれる。<br />
<br />
<br />
人々は共感を求めている。<br />
<br />
<br />
10年前にベストセラーになった本<br />
「話を聞かない男、地図が読めない女―男脳・女脳が「謎」を解く」<br />
アラン ピーズ (著), バーバラ ピーズ (著)<br />
<br />
覚えているだろうか?<br />
<br />
その後にも<br />
共感する女脳、システム化する男脳<br />
サイモン・バロン=コーエン<br />
<br />
男の子の脳、女の子の脳―こんなにちがう見え方、聞こえ方、学び方<br />
<br />
セックスしたがる男、愛を求める女<br />
アラン・ピーズ、バーバラ・ピーズ (著)<br />
<br />
・・・などなど。<br />
<br />
これだけ、女性が連帯感を求める生き物であり、<br />
共感力に優れた人種である。<br />
ということが伝えられてきた。<br />
<br />
しかも、今や社会全体が共感を求めている。<br />
<br />
<br />
さらに、住宅の購買決定権を持っているのは夫だろうか?妻だろうか?<br />
<br />
賢いあなたなら、もうお分かりだと思う。<br />
<br />
<br />
<br />
これからは女子力を活かす経営者が成功するだろう。<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-10699029609504057582013-04-01T12:23:00.000+09:002013-04-01T12:25:37.242+09:00社員のマンパワーを効果的に引き出す・・組織戦略<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiySMD2agBdGo3i49h4cUJ7wJPt1JOCXZFuhNqgOxXJhB3ksocxUYFrZ-8BCpW1H5_AKSbqHp2Y_RTyrOzDZDmWdohQhOLv4xTkTqmYB5DddwO-hAOHzB_Sg2dHxHewMxVTlfbLb0JSgc7T/s1600/combat.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiySMD2agBdGo3i49h4cUJ7wJPt1JOCXZFuhNqgOxXJhB3ksocxUYFrZ-8BCpW1H5_AKSbqHp2Y_RTyrOzDZDmWdohQhOLv4xTkTqmYB5DddwO-hAOHzB_Sg2dHxHewMxVTlfbLb0JSgc7T/s1600/combat.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
電話相談を受けていた、東北のあるクライアントのはなし。<br />
<br />
社長は能力もあるし、実行力もある。<br />
そして人格的にも優れた人である。<br />
<br />
この1年、業績も急速に伸びていた。<br />
<br />
しかし、社員が10人に増えた所で業績が伸び悩み始めた。<br />
<br />
さらに、社員とのコミュニケーションもうまくいかない。<br />
つまり、指示したとりに社員が行動してくれない・・<br />
お客からのクレームも増えた・・とのことである。<br />
<br />
そしていろいろヒアリングしているうちにわかったことは、<br />
社員数がたった10人の会社なのに、社屋のスペースの都合で<br />
2フロアに分けてしまっているということだった。<br />
<br />
「やはり・・」というのが私の感想だった。<br />
このような会社は過去にいくつも見てきた。<br />
<br />
<br />
小売業のコンサルティングでは知る人ぞ知る事実だが、<br />
同じ店舗面積でも2フロアに分けると、効率や売上が半分になる。<br />
<br />
これはランチェスター戦略からも明らかで、<br />
<br />
1/2+1/2は・・<br />
1/2乗+1/2乗=1/4+1/4となる。<br />
<br />
例えばライバルが近くで、平屋100㎡の店を持っていたとしよう。<br />
その近くで、2階建て50㎡+50㎡の店を作ってしまうと、<br />
同じ商品、同じ立地条件、同じサービスであったとしても、<br />
売上(利益)は半分になるということだ。<br />
<br />
<br />
この事が、売り場面積だけでなく、<br />
ワークスペース(事務所)にも、起きる。<br />
つまりマンパワーの効率が落ちていたのである。<br />
<br />
<br />
組織の研究を古代からやっているのが、軍隊組織。<br />
組織編成をどのように行えば、効果的に勝てるのかを研究してきた。<br />
人の生死に関わる問題であるから、その研究は半端ではない。<br />
<br />
その軍隊の組織研究が出した答えは、<br />
6~10人のチームに一人のリーダーという組み合わせがベスト<br />
というものである。(リーダーの力量で人数のキャパシティが多少変化)<br />
これはどの国の軍隊組織もこの人数で最小のチーム編成を行う。<br />
<br />
<br />
また、飲食業チェーン店では、同じ店舗、同じメニュー、同じ味でも、<br />
マネジメント能力がある店長を投入するだけで、<br />
3ヶ月も経たずに50%~70%もの売上アップが実際に起こる。<br />
<br />
<br />
と言うことは、この会社の業績を今すぐ上げるには・・<br />
<br />
マーケティング力を上げることでも、広告宣伝費を増やすことでもない。<br />
今、それをやればお客はかえって離れていくだろう。<br />
<br />
<br />
・社長が10人をマネジメントできるものとして、平屋建ての社屋に移るか、<br />
<br />
・社長以外に、もう一人の優れたリーダーを育てる(あるいはスカウトする)<br />
<br />
ことである。<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-50176005074657095032012-05-30T07:30:00.000+09:002012-05-30T07:30:06.570+09:00今までの常識が覆された戦略理論 6<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOQC41lFqggoAuSXUB8g6cKBTBN1kh-9H6wyoyj-ghroxAGBwMhWyFQ7NlFbl7JSIR54pU7tFgjNyqdHDSAea8gREN0JfA5aOKBdVbPO_QwCIzrfUIkSWvJKyT-yCjfuSDjx95TRxe2nqv/s1600/images.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOQC41lFqggoAuSXUB8g6cKBTBN1kh-9H6wyoyj-ghroxAGBwMhWyFQ7NlFbl7JSIR54pU7tFgjNyqdHDSAea8gREN0JfA5aOKBdVbPO_QwCIzrfUIkSWvJKyT-yCjfuSDjx95TRxe2nqv/s1600/images.jpg" /></a></div>
<br />
<br />
さて、今日は「戦略的直感」をビジネスの世界で事例を見ていこう。<br />
<br />
事例は、惜しくも天に召されたスティーブ・ジョブズである。<br />
<br />
彼の成功第一ステップのとなったパソコンのマッキントッシュ。<br />
彼はある日、ゼロックスの研究所を訪れ、汎用大型コンピューターに搭載されていたGUI(グラフィカル・ユーザー・インターフェイス)とマウスを見せてもらった。<br />
<br />
彼はそれに釘付けになり、自身「目がくらんだ」と語っている。これを小型のパソコンで実現すれば、世界を席巻できると直感が彼に語りかけたのだった。<br />
<br />
このGUIとマウスはともに、国の支援を受けて、スタンフォード研究所で開発されたために、ともに公有財産だった。つまり著作権料さえもかからなかったのである。<br />
そして今やまさにこの二つは、マックだけでなく、すべてのパソコンに搭載されている。<br />
<br />
スティーブ・ジョブズはマックを世に送り出してから13年後、こう語った。<br />
<b><br /></b><br />
<b>「創造性とは、物事と物事を結びつける能力だ。創造的な人にどうやって偉大なことを成し遂げたのかと聞けば、その人々は恥ずかしさ、後ろめたさを感じるだろう。というのは彼らは自分で新しく想像したのではなく、ただ、何かを見いだしただけだからだ。</b><br />
<b>しかし、その何かが明確に意識に昇ってくるには多少時間がかかる。自分自身の経験をさらに結びつけて、新しい何かに統合していくことが重要だからである」</b><br />
<br />
さて、ジョブズの言葉は本当だろうか?<br />
<br />
ビジネスの世界で、大成功した人物を思い出して当てはめて欲しい。<br />
<br />
ビルゲイツ、松下幸之助、本田宗一郎、孫正義・・<br />
などなど、その成功物語を読み返してみると、ほぼ99%このスティーブ・ジョブズの言葉が当てはまるのである。<br />
<br />
<b>真の成功するビジネス戦略とは・・</b><br />
<b><br /></b><br />
<b>1.目標ありきではなく、今何が重要か、今(今から)何が求められているのかを見極め</b><br />
<b>2.過去の優れたアイデアと、自分の成功体験を結びつける「ひらめき」を待ち</b><br />
<b>3.そこからさらに熟成発酵させていく(従来のロジカルシンキング)</b><br />
<b>4.そして、それをやり遂げる決意を持つ</b><br />
<b><br /></b><br />
<b>この4段階なのだ。</b><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-84495005484165974382012-05-23T10:56:00.000+09:002012-05-23T10:56:14.423+09:00常識が覆された今までの戦略理論 5次はナポレオン自身の言葉である。<br />
<br />
「真実を言えば、私は自分で自分自身の行動を決定したことはない。<br />私は、自分の方針に合わせて状況を変えようとするほど、非常識な男ではないからだ。<br />反対に私は予測される将来の状況に合わせて、自分の方針を変化させたのである」<br />
<br />
<br />
つまり、はじめから目標設定や行動計画をやっていたわけではない。<br />
<br />
過去の先例の組み合わせが意味ある目標となる瞬間。<br />
<br />
そして、その意味ある目標が実現可能と思える決定的瞬間。<br />
<br />
それをただ「待って」いただけなのである。<br />
<br />
<br />
とはいえ、目標設定や行動計画の重要性をここで否定している訳ではない。<br />「まずはじめに、目標ありき」ではないということを言いたいのだ。<br />
<br />
欧米から入ってきた、経営戦略にしても成功法則にしても、すべて「目標」ありきだ。<br />
<br />
西洋哲学の根底には・・<br />
<br />
すべては絶対的な法則で動いている。<br />
故に、その法則を見つけ、目標を持ち、主体性を持って行動すれば何事も達成される。<br />
<br />
というような観念がある。<br />
<br />
だからこそ、前回お伝えしたジェミニの戦略論が欧米各国の国防戦略にも受け入れられたのであろう。<br />
しかし、実際のナポレオンの思考や優れた現場の指揮官は全く違っていたということが最近わかってきたのである。<br />
アメリカ軍も2005年にやっと、ジェミニ理論を捨てて、クラウゼヴィッツ理論で戦略を展開するようになってきたようである。<br />
<br />
20年前ほどから大きなムーブメントを作り出した西洋社会における東洋哲学への憧れ。<br />
これは、「目標ありき」では物事がうまくいかないということを、無意識に感じはじめたからではないだろうか。<br />
<br />
戦略的直感の4ステップの2番目と3番目<br />
<br />
2.先入観にとらわれない平常心<br />
3.成功事例や情報を結びつけるひらめき<br />
<br />
まさに禅の世界であり、悟りへの境地につながるものである。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br /> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-90027471534548355732012-05-16T08:39:00.000+09:002012-05-16T08:39:39.835+09:00常識が覆された、今までの戦略理論 4<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjq4MUMZPzq1U9yplvm9nDB1Sg2jvt-O7S8zaeM_WPxInrUBkXd_aGPLNVosNYWGmR3v9CRl9bicXIiOQP7-3VP9znHLWt4e-DWdHpHx6Yzq-zDdVojQUZZG-xw11_rU0V-wATFwIXrDMpU/s1600/%E3%83%8A%E3%83%9D%E3%83%AC%E3%82%AA%E3%83%B3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjq4MUMZPzq1U9yplvm9nDB1Sg2jvt-O7S8zaeM_WPxInrUBkXd_aGPLNVosNYWGmR3v9CRl9bicXIiOQP7-3VP9znHLWt4e-DWdHpHx6Yzq-zDdVojQUZZG-xw11_rU0V-wATFwIXrDMpU/s1600/%E3%83%8A%E3%83%9D%E3%83%AC%E3%82%AA%E3%83%B3.jpg" /></a></div>
<br />
戦略およびナポレオンの著名な研究者は2人いる。<br />
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
ジェミニとクラウゼヴィッツである。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
この二人のナポレオン研究は全くと言っていいほど、違ったものであったが、</div>
<div>
ジェミニの書かれた戦略理論の方がわかりやすく、フランス語であったので普及したのである。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
しかし、多くの軍事組織がジェミニの理論を応用したが、これが有効でないことに気づいた。<br />つまり使えなかったのだ。</div>
<div>
そこで現在では世界的にクラウゼヴィッツの戦略理論を応用している。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
なぜ、ジェミニの戦略が役に立たないのかは、下記の比較を見て欲しい。<br />
ジェミニのナポレオン研究は残念ながら仮説ありきで、その仮説の説明にただ、ナポレオンが利用されただけだったのであろう。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
では二人の戦略論にどのような違いがあったのか?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>ジェミニは、ナポレオンの「戦略的計画」に注視した。</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>1.司令部の設置</b></div>
<div>
<b>2.重要目標地点の設置</b></div>
<div>
<b>3.現地点から「重要目標地点」までの移動布陣の設定(戦略的計画)</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>(残念ながら、現代の多くの企業戦略もこの手法をとっている)</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>クラウゼヴィッツはナポレオンの「戦略的直感」に注視した。</b></div>
<div>
<b><br /></b></div>
<div>
<b>1.偉大な軍人や戦争史の莫大な研究</b></div>
<div>
<b>2.過去のどの戦略が使えるか、どう組み合わせるかを熟考</b></div>
<div>
<b>3.等高線図を精査し、戦略兵器の配置の決定(ひらめきを待つ)</b></div>
<div>
<b>4.重要地点ではなく、「勝てる地点」を見つける</b><br />
<b>(前線で不利とわかると、目標地点を瞬時に変更)</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br />
<br />
つまり、ナポレオンは戦略的重要目標地点を攻め落とすことには<br />注視したが、その攻略が難しいと判断した場合、まず勝てる拠点を作ることに、<br />
全力を尽くしたのである。<br />
<br />
その結果、敵もナポレオンがこの拠点を狙ってくるだろうと守備を固めていたところに<br />ナポレオンが攻め入らず、手薄の拠点に攻め入られたので翻弄された。<br /><br />これがナポレオンの連勝記録の正体なのだ。<br />
<br />
これで、前回お伝えした<b>「目標は立てるな」</b>の意味がおわかりいただけただろう。<br />
<br />
<br />
<br /></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-19213663936261795172012-05-09T04:13:00.000+09:002012-05-09T04:13:03.854+09:00常識が覆された、今までの戦略理論 3<br />
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">前回「戦略直感」には次の4つが必要とお伝えした。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">1.(歴史的な)成功事例の収集</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">2.先入観にとらわれない平常心</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">3.成功事例や情報を結びつけるひらめき</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">4.物事を完遂する不屈の意志</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ではこれらはどういう意味なのか?<br />どうすれば発揮できるのか、事例を挙げながらひとつひとつ見ていこう。<br /><br /><span style="background-color: white;">「戦略的直感」とは、「単なるひらめき」とは違うとダガンは言う。</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />それらを科学、戦略学、ビジネス、社会運動などの実例でダガン紹介しているが、</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">まずは常識を覆されたのが、科学と戦略の分野だ。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">コペルニクスなどを研究していたトーマス・クーンによると・・</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">コペルニクスは、</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">1.天文学者のアリスタルコスの理論、<br />2.プトレマイオスの天体観測データ、</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">3.そして三角法。</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">この3つを組み合わせて、ひらめきを通して地動説を作り上げた。</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">さらに、それを理論的に実証したのはニュートンである。<br /></span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">多くの科学者・・フランクリン、ダーウィン、マックウェル、レントゲン</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ニュートン、アインシュタイン・・彼らの発見、発明の課程を調べると、</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">過去の偉人の発見を研究し、</span><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">そのアイデアを組み合わせただけであるという。</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">「進歩とは、既知の発見を取捨選択し、再編成することで</span></div>
<div style="color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">全く新しい概念を生み出す課程」とまで言っている</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">このように、戦略直感を生み出す前に、</span><br />
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">いくつかの過去の発見や成功事例と自分の経験を</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">組み合わせることが必要なのである。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">しかも課題について解決策を深く熟考しているときではなく、</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">それが熟成発酵されて、あるとき突如いくつかの組み合わせから</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">新しいアイデアが出てくるのだ。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">「どんな偉大な発明も全く新規の発明はない。<br /> 90%以上の発明は過去の発明から発展している」</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">とはよく言われる。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">優れた科学者による、科学的な思考とは、<br />次の手順が常識とされていた。</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">■仮説→検証→実証</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">しかし、実際は、</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">■事例収集→複数の独自の実験→熟成発酵(ひらめき)→仮説</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-size: 13px; line-height: 18px;">
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">と真逆であったのだ。</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">これをビジネス、や人生に置き換えると、</span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"> <b>「目標設定はするな」</b>ということになる。</span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"> もう一度言う<b>「目標設定はするな」</b>だ。</span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">次回は「戦略」ということで、ナポレオンを通してその実例を</span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">見ていこう。</span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span><br />
<span style="color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br /></span></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-59276566456513109292012-04-11T11:42:00.002+09:002012-04-11T11:46:11.962+09:00常識が覆された、今までの戦略理論2<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHvAsdvejN8Q3SxNwiaQVtRiIi1F3Zxl1GC1EY93u4RErgPpp4RgY-lfJM0ilsmc9P45-LqhAJgLNmdoitcrQUrukg5HwzQUlAQ-2HkkUlhsfiVEWbOYb3nxtJ_ieJJgxFnhb-_Cjbmw1a/s1600/marketing-strategy1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHvAsdvejN8Q3SxNwiaQVtRiIi1F3Zxl1GC1EY93u4RErgPpp4RgY-lfJM0ilsmc9P45-LqhAJgLNmdoitcrQUrukg5HwzQUlAQ-2HkkUlhsfiVEWbOYb3nxtJ_ieJJgxFnhb-_Cjbmw1a/s320/marketing-strategy1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">戦略論で有名なのが、ハーバードビジネススクール教授のマイケル・ポーター。</span><span lang="EN-US"><br />
</span><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">彼の理論は有名であり、大変優れたものである。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">システマチックな分析手法であり、現状の改善には非常に有効である。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">しかし、新しい事業の戦略を構築したり、戦略転換したりする上では、<br />
彼の理論を学んでも、その答えはなかなか出てこないと言える。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">では、歴史に残る、戦略家、科学者、実業家などが、<br />
マイケル・ポーターが唱えるような分析やロジカルシンキングだけで<br />
優れたアイデアや戦略を生み出したのだろうか?</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">実はそれが違うのだ。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">たとえば、ナポレオン、コペルニクス、ニュートン、アインシュタイン、<br />
エジソン、ピカソ、ビル・ゲイツ、スティーブ・ジョブズ、</span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ラリー・</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"> </span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ペイジとサーゲイ</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"> </span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">・ブリン</span>(<span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;">Google</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">創設者)などなど。</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif; font-size: 10pt;">。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">実は、彼らそのものの研究だけではなく、認知心理学や脳科学からも、<br />
彼らが最初から大きなビジョンを持って、通常で言われるような<br />
論理的に戦略を組み立てていったのではなく、</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">そこには「直感」が大きく左右していることがわかったのである。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">ただし、ここで言われる「直感」は、単なる「ひらめき」ではない。</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span> </span><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">コロンビア大学教授の</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ウィリアム</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;">·</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ダガン</span>によると、<br />
<span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">十分思考した後に熟成発酵し、大きな喜びと非常に冴えわたった感覚を伴う、<br />
「悟りのような境地」であるという。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">これを「戦略直感」とダガンは名付けている。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">(哲学や数学の学問においても直観主義という思想もある)</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝', serif;">では、この悟りのような境地の直感はどうしたら得られるのだろうか?</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">ダガンによると次の</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;">4</span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">つが重要だという。</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">1.(歴史的な)成功事例の収集</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">2.先入観にとらわれない平常心</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">3.成功事例や情報を結びつけるひらめき</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">4.物事を完遂する不屈の意志</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;">次回、これらについて詳しく見ていく。</span><span lang="EN-US" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial;"><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Meiryo, 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px; text-align: left;"><br />
</span></span><br />
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial;"><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Meiryo, 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px; text-align: left;">ダントツ化戦略・・あなたの時間を半分で、利益を2倍にする戦略構築法・・<br />
のクイック解説動画10本をアップしたページを作成しました。<br />
(フリーですので、よかったら参考にしてください)</span></span><br />
<div style="text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial;"><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Meiryo, 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">直接視聴メニューに行くには↓</span></span></div><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial;"> </span></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #222222; font-family: 'MS 明朝', serif;"><a href="http://www.improbic.net/strategy/?page_id=13" rel="nofollow nofollow" style="color: #3b5998; cursor: pointer; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Meiryo, 'MS PGothic', sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px; text-align: left; text-decoration: none;" target="_blank">http://www.improbic.net/strategy/?page_id=13</a> </span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
</div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-62201385086298961362012-04-06T12:53:00.002+09:002012-04-11T10:14:31.767+09:00常識が覆された、今までの戦略理論1<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXuLBGj4UE7JggMukmEvXUIuMltlVFYOxZlpYjm5IDwQASxogyovOpCkRjEljESJAD8GHV48_ACHgrWBN7n1p3__POQB3q2tHpQ8zKo4MQyWCLnAvBWLgpenesa1QRNS-_vEbqxPEpLxO_/s1600/%E3%83%80%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%89+(5).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXuLBGj4UE7JggMukmEvXUIuMltlVFYOxZlpYjm5IDwQASxogyovOpCkRjEljESJAD8GHV48_ACHgrWBN7n1p3__POQB3q2tHpQ8zKo4MQyWCLnAvBWLgpenesa1QRNS-_vEbqxPEpLxO_/s1600/%E3%83%80%E3%82%A6%E3%83%B3%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%89+(5).jpg" /></a></div><br />
<br />
<br />
どのタイトルだったか忘れたが、ミリタリー小説の大家トム・クランシーのストーリーに、<br />
こんな一節が出てくる。<br />
<br />
<br />
「優れた指揮官ほど、自分の直感を大切にする。<br />
どんなにデーターを集めたとしても意思決定の判断材料の40%程度、<br />
残りの60%は直感でせざるを得ないのだ」<br />
<br />
<br />
この言葉が、十数年、私の中で渦まいていた。<br />
<br />
その後、8年前に出会った英国人コンサルタント。<br />
彼は大手企業だけでなく、政府の組織からも依頼のある著名コンサルタントである。<br />
<br />
実はその彼もこう言った。<br />
<br />
<br />
「世の中の常識では、戦略はロジカルシンキングそのものだと思われているが<br />
本当は、論理が半分、直感力が半分である」<br />
<br />
<br />
その当時、日本ではロジカルシンキングブームであったので、<br />
にわかに信じがたいが、やはり私の心をとらえた。<br />
<br />
その直感力をゲームを通して楽しみながらトレーニングしていく、<br />
「リーダーシップゲーム」というものを彼は開発していて、<br />
日本での販売権をオファーされたのだが、<br />
残念ながら、翻訳や優れたインストラクターを育てるのに、<br />
かなりの資金が必要とわかり、このときは断念した。<br />
<br />
<br />
しかし、彼のこの言葉は、先ほどのトム・クランシーの言葉と重なって、<br />
ずっと私をとらえていた。<br />
<br />
ただ、それはあくまでも説であり、科学的データによって実証されたわけではない。<br />
<br />
<br />
それが、実は昨年、心理学や脳科学の分野において実証されていたのだ。。。 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-32230272644046832382012-03-30T10:56:00.000+09:002012-03-30T10:56:42.525+09:004.19渾身の企画<span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">PRをモロに行うと、読者に嫌われるようだが・・</span><br style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;" /><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">今日はこの企画をどうしても、あなたにお伝えしたいので、直PR。</span><br />
<br />
今、TV、ラジオ、雑誌などで引っ張りだこの、あの三橋氏とのコラボ企画が実現。<br />
<br />
<div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><span style="text-align: left;"><span style="font-family: Georgia, serif;">3月31日まで早割を実施中!</span></span><strong style="background-color: #f0f0f0; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; text-align: left;"><span class="basic_special" style="display: inline !important; margin-left: 20px; padding-bottom: 10px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 10px;"><span class="basic_special_aside" style="display: inline !important; font-weight: normal; padding-top: 6px;">日本を危機的状況から救うため、是非多くの人に聞いて頂きたいと今回9700円 期間限定でご参加頂けるように設定致しました。</span></span></strong><br />
<span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">詳しくはこちらから↓</span><br />
<a href="https://www.improbic.net/sem/deathoralive/">https://www.improbic.net/sem/deathoralive/</a> <br />
<br />
<br />
<div class="speaker_name" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 18px; font-weight: bold; line-height: 22px; margin-bottom: 15px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 10px; text-align: left;">三橋貴明(みつはし・たかあき)氏</div><div class="speaker_name" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 18px; font-weight: bold; line-height: 22px; margin-bottom: 15px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 10px; text-align: left;"><img src="https://www.improbic.net/sem/deathoralive/images/mitsuhashi.jpg" /> </div><a href="http://takaaki-mitsuhashi.com/" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;" target="_blank">株式会社三橋貴明事務所</a><span style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;"> 代表取締役社長・作家・経済評論家・中小企業診断士</span><br style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;" /><span style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;">東京都立大学(現:首都大学東京)経済学部卒業。外資系IT企業、NEC、日本IBMなどを経て2008年に中小企業診断士として独立、三橋貴明診断士事務所を設立した。 2007年、インターネット上の公表データから韓国経済の実態を分析し、内容をまとめた『</span><a href="http://www.amazon.co.jp/dp/4883926001/" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;" target="_blank">本当はヤバい!韓国経済</a><span style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;">』(彩図社)がベストセラーとなる。その後も意欲的に新著を発表している。 当人のブログ「</span><a href="http://ameblo.jp/takaakimitsuhashi/" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;" target="_blank">新世紀のビッグブラザーへ</a><span style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;">」の一日のアクセスユーザー数は7万人を超え、推定ユーザ数は21万人に達している。2012年1月現在、</span><a href="http://blog.with2.net/rank1510-0.html" style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;" target="_blank">人気ブログランキングの「政治部門」</a><span style="background-color: white; font-family: 'Myriad Pro', sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; text-align: left;">1位、総合ランキング2位(参加ブログ総数は約90万件)である。 単行本執筆と同時に、雑誌への連載・寄稿、各種メディアへの出演、全国各地での講演などに活躍している。</span> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-60945044111459735502012-03-22T10:34:00.000+09:002012-03-22T10:34:06.578+09:00戦略転換の注意点3<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">正しい情報の見極めが出来たら次の段階は、分析である。</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">世の中はデフレがこのまま続くのか?それとも景気が良くなるのか?</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">さらに、自分のビジネスや自分の扱っている</span></span><span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">商品の市場は、</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">成長段階にあるのか?それとも成熟段階にあるのか?</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">それを正しく判断しなければならない。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">これによって、とるべき戦略が違うからだ。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">商品にライフサイクルがあるように、</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">マーケティングにもライフサイクルがある。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">商品のライフサイクルに連動してマーケティングも変化させなければならない。</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">(この話はまた後日詳しく述べていきたい)</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">さらに、大まかな世の中の景気、つまりデフレ時期か、インフレ時期かによっても、</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">戦略も変化させなければならない。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">とくに、デフレ時期の消費者心理とインフレ時期の消費者心理は大きく違う。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">特徴的なものを書き出してみよう。</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><デフレ期のキーワード・・不安></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">・不安を解消したい</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・罪悪感から逃れたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・賢い消費者と思われたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・無駄遣いをしたくない</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・自分の価値と社会的価値を見いだしたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・共感してくれる人、共感できる人が欲しい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><インフレ期のキーワード・・怒りと優越感></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・怒りを解消したい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・人より優れたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・人より優れているシンボルを所有したい(自己</span><span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">証明)</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・お金で買えるなら、贅沢や時間を買いたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・ワクワクしたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・楽をしたい</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">・ブームや流行に、後れることの恐れ</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">このように違ってくる。</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">詳しい解説はまた改めて行うが、まずはあなたの自分のビジネス、</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">商品に当てはめてみて欲しい。</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">今はまだデフレ期だが・・</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">このような消費者心理を満たすような、商品やサービスの</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">コンセプトや切り口を考え、プロモーションをしているだろうか?</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">是非一度チェックしてみて欲しい!</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">追伸1:ついに実現しました!4月19日(木)</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">三橋貴明先生+平秀信+澤田タツヤのコラボ</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><b>「今後10年ダメになる会社と生き残る会社」</b></span></span><br />
<a href="https://www.improbic.net/sem/deathoralive/">https://www.improbic.net/sem/deathoralive/</a> <span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;"><br />
</span></span><br />
<span style="color: #444444;"><span style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">追伸2:Facebook始めました。</span></span><br />
<span style="color: #444444;"><span style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">フィード購読いただけたら嬉しく思います。</span></span><br />
<span style="color: #444444;"><br style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;" /></span><br />
<span style="color: #444444;"><span style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">個人ページ</span></span><br />
<span style="color: #444444;"><span style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">https://www.facebook.com/sawadatatsuya</span></span><br />
<span style="color: #444444;"><span style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">公式ページ</span></span><br />
<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;">http://on.fb.me/zd1m1I</span><br />
<span style="background-color: white; color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><br />
</span> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-85410570104915266412012-03-16T03:20:00.001+09:002012-03-22T09:47:07.214+09:00自分でも言うのも何ですが。。カッコイイ!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>インプロビックのスタッフ、ヒロトル君が、新しい企画プロモーション用に、<br />
トレーラーを作ってくれた(感謝)</b></span></span></div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><object class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="http://1.gvt0.com/vi/rQst_Ki5uqE/0.jpg" height="266" width="320"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/rQst_Ki5uqE&fs=1&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><embed width="320" height="266" src="http://www.youtube.com/v/rQst_Ki5uqE&fs=1&source=uds" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object></div><div style="text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>こういうのがずっと欲しかった!</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>円谷プロダクションのあの「ウルトラQ」を彷彿させるところもある</b></span></span><b style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: small; letter-spacing: 1px;">(笑)</b></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>4.19・・当日の講師は平さんと私と特別ゲストのM氏。</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>このM氏は今現在、私のイチオシの評論家。</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>念願叶ってコラボレートできるようになった。</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b>2倍の喜びである!!</b></span></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝'; font-size: x-small;"><span style="letter-spacing: 1px;"><b><br />
</b></span></span></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-84298321870524833872012-03-14T08:48:00.001+09:002012-03-14T09:39:14.588+09:00戦略転換の注意点2前回お話した戦略転換には現状分析が重要になってくる。<br />
そして現状分析にに欠かせないのは、情報収集。<br />
<br />
情報はネットですぐに集められる。<br />
しかし、情報を見極める力・・これは非常に難しい。<br />
<br />
今の時代のように、ネットで誰でも情報発信できるようになると、<br />
検証や精査されていない情報までもが氾濫してしまう。<br />
<br />
たとえば、大震災数日後の余震の時のことである。<br />
私の使う乗り継ぎ電車が動いているかどうか、ネットで確認すると、<br />
公共的なサイトはパンク状態か、タイムリーな情報がない。<br />
そこでツイッターなどの書き込みを見ると、「動いている」「動いていない」が<br />
半数ずつある。しかも30分以内の情報でも2者に分かれてしまっているのだ。<br />
結局は自分の足で乗り継ぎ地点まで行って、確かめるしかなかった。<br />
<br />
<br />
この例からもわかるように、その情報の発信元が信頼できるかどうか、<br />
なかなか見極められないのが現在だ。<br />
そして簡単に情報が得られるだけに、人心操作、陽動も簡単になってしまう。<br />
<br />
<br />
ではどうしたら正しい情報、つまり「真実」を見極めるのか?<br />
<br />
電車の運行状況は別だが、経営戦略を構築するに当たって、<br />
情報収集するときに、私は次の手段をとっている。<br />
<br />
1.その情報の根拠やデータがちゃんとあるか?<br />
<br />
2.そのデータの出典先は公共的な立場なのか?<br />
<br />
3.データの一部だけを見せて、自分の論理性を誇張していないか?<br />
<br />
4.その情報の反対意見がないか?あるとすれば論理や根拠は?<br />
<br />
5.その情報を発信している人の利害関係は何か?<br />
<br />
<br />
私がコンサルティングを行う時、またセミナーなどで情報発信するときは、<br />
以上のようなことを気をつけて、情報を選別している。<br />
<br />
<br />
特に、5番目は重要だ。<br />
<br />
<br />
詐欺師のテクニックと同じと私は呼んでいるが、自己顕示欲が強い人ほど、<br />
次のような特徴を持っている。<br />
<br />
人を利用して自分の利益を得たり、優越感を味わいたいからだ。<br />
<br />
①自分を大きく見せようとする<br />
(有名人と交友関係があるとか、高級な品物を持っているとか)<br />
<br />
②人をけなす<br />
(他人や他の団体を攻撃することによって、人々の怒りの感情を利用する)<br />
<br />
③偽善的な演出を行う<br />
(悪い人ほど良い人であるように見せかける、慈善活動などを強くアピール)<br />
<br />
④一見論理的、科学的なように見えて、実は論理矛盾がある<br />
(三段論法や比喩を多用する)<br />
<br />
⑤証拠やデータを一部しか見せないか、都合の良い解釈をしている<br />
(元データを確認できるか)<br />
<br />
⑥人々の恐怖心をあおる<br />
(恐慌や異変が起こるなどの予測を行う)<br />
<br />
あなたも、これらに照らし合わせて、真実の情報を見極めて欲しいと願っている。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTHMTW9PNqikVezii13XTr7zw99mCQmV5g61CDitPOo5gU_ZFw841zgM8TBJDqZAOt1tHnCkuqoRcGsvqVzoH3BnNVty8K7DON4_0LcewF9v6WBaqpoBPDYZPqU5uTho4F55N-Ff1F-lfu/s1600/images.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTHMTW9PNqikVezii13XTr7zw99mCQmV5g61CDitPOo5gU_ZFw841zgM8TBJDqZAOt1tHnCkuqoRcGsvqVzoH3BnNVty8K7DON4_0LcewF9v6WBaqpoBPDYZPqU5uTho4F55N-Ff1F-lfu/s1600/images.jpg" /></a></div><span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">Facebook始めました。</span><br />
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<br />
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<br />
<br />
もちろん、自社の現状分析も大切。<br />
<br />
それ以外にも・・<br />
<br />
1.ライバルの分析<br />
2.自社の市場の分析<br />
3.消費者心理の分析<br />
4.そして、世の中の流れの分析<br />
<br />
この中で一番、迷わされるのが、4番ではないだろうか?<br />
(1~3はある程度リサーチ可能なので)<br />
<br />
<br />
たとえば・・<br />
<br />
これから、日本は景気が良くなるのか?<br />
それともデフレのままなのか?<br />
<br />
あなたは、どちらと予測するだろうか?<br />
<br />
それによって、大きく戦略が変わってくる。<br />
<br />
<br />
ふつう、情報源は、マスメディアや経済評論家のレポートなど。<br />
では、それらの情報が90%以上、間違っているとしたら・・<br />
<br />
<br />
私自身、今まで信じてきたことが、音を立てて崩れ去った瞬間を<br />
フェイスブックで2例、紹介した。<br />
<br />
一つは、地球温暖化(3月8日投稿)<br />
もう一つは、デフレの真実(3月5日投稿)<br />
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><a href="http://on.fb.me/zd1m1I">http://on.fb.me/zd1m1I</a></span><br />
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><b><br />
</b></span><br />
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px;"><b>何が「真実」か見極める力をつけたいものだ!</b></span><br />
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://on.fb.me/zd1m1I"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKSb-CESH29gp7jh5tTwfX7NTADIyGwHdyWxI-Bgt2YAX00ZMWs5BkFB5f2zDzAyHTR2_RVXO3Tywaw0pT3H6iC67KgmWjmeRUvK6OeiaZ9fWvZxKQijxFsVM2FA3hvAz9natAEL4mRl90/s320/safe_image.jpg" width="320" /></a></div><span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuhkldCBzrmjybkMxjtog5XPhZkjAxUurQeK-Sv65VHZ8SdGs7Nb0FQ119QhGN4Srhb4K-uNsjcR6e5xQKGrgXL-Ei6TOOKzyOJ9M5ccJxVckqcRzouN_CWRyLxPlvHCE8sV9XqSfciT8y/s1600/417648_323189524395602_293569634024258_865080_51419778_n.jpg" /></div><span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;"><br />
</span> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-14655912211710531502012-02-23T14:12:00.000+09:002012-02-23T14:12:21.557+09:00感情マーケティングから、感動マーケティングへの戦略転換 3感動が人を引きつけ、熱烈なファンを作る。<br />
<br />
感情マーケティングから感動マーケティングへ転換するための<br />
<b>重要ポイントの二つめは「本気度」</b><br />
<b><br />
</b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDEJGsfdu5X4FLOSOjGCs1x4Rig4aYZCvW-ub8iPe3MmT_KVkiOfBo5nqsmsXHcIZEc0wnJ3DQusgubtuqmlpDubjE5gPqhFxxbrqCF5QhQcAx45z9rBcDH-Kh_Vf6AKSkJWdlAu0e1xdw/s1600/southwest2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="142" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDEJGsfdu5X4FLOSOjGCs1x4Rig4aYZCvW-ub8iPe3MmT_KVkiOfBo5nqsmsXHcIZEc0wnJ3DQusgubtuqmlpDubjE5gPqhFxxbrqCF5QhQcAx45z9rBcDH-Kh_Vf6AKSkJWdlAu0e1xdw/s320/southwest2.jpg" width="320" /></a></div>類似する言葉は、、熱意、情熱、熱狂、興奮など、これらを英語に直すと・・<br />
<br />
<span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;">〔強い感情〕<b>passion</b> </span><br />
<span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;">〔熱意〕<b>ardor</b></span><br />
<span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;">〔</span><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; text-align: left;">興奮させる</span><span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;">〕</span><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; text-align: left;"><b>excite</b></span> <br />
<span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;"> 〔物事に対する熱心さ〕</span><span style="background-color: white; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 19px; text-align: left;"><b>enthusiasm</b></span><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 19px; text-align: left;"> </span><br />
<div style="text-align: left;"><span style="font-family: 'Hiragino Kaku Gothic Pro', Osaka, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 17px; line-height: 19px;"><br />
</span></span></div><br />
特に、エンスージアズムは<br />
熱烈なファンなどを指して「エンスー」などと省略して呼ぶ。<br />
<br />
また、エンスージアズムの「en」の語源は、神という意味を内在する。<br />
つまり神がかった熱意なのだ。<br />
<br />
<br />
ただし、商品に情熱が入りすぎて、こだわりすぎると、<br />
お客を逃してしまう。<br />
<br />
「お客に愛が届かなくなる」とは、<br />
日本を代表する、すし職人中澤圭二氏のことば。<br />
<br />
<br />
「たとえば、お客が会話に夢中になり、<br />
ちょうど良い食べ頃を逃して、すしが乾燥してくるんです」<br />
<br />
「せっかくお客に最良のものをと、仕入れをし、<br />
時間をかけて、仕込みをし、愛情を込めて料理したものが、<br />
ぞんざいな扱いを受けたように思います」<br />
<br />
「そうすると料理人自身が粗末に扱われたかのように<br />
感じてしまうんですね。<br />
料理人の顔が曇りだし、他のお客にも愛想良くできなくるんです。<br />
つまりお客に愛が届かなくなってしまうのです」<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">商品を愛しすぎると、お客に愛が伝わらない</span>。</b><br />
<br />
<br />
そして・・情熱は伝染する。<br />
<br />
そのためには<b>、<span style="font-size: large;">まず身近な社員に情熱をうつそう。</span></b><br />
<br />
社員が情熱を持っていれば必ずお客に伝わる。<br />
<br />
できる経営者はそれをよく知っている。<br />
サウスウェスト航空の創立者の一人ケレハー氏のように<br />
<br />
「社員第一、お客は第二」<br />
<br />
と言い切る。<br />
<br />
まさに逆転の発想だ。<br />
<br />
<br />
<br />
追伸<br />
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<div><br />
</div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQJLHYYPqPbX0ExRKJn4dxENOpplZirIJJ0BEubFHOujiSEEgQLr66bfihkTqBRIRUCC9qP2NZ7aVb3aSpgsuTfJnhe7qQlUiD4ZX_oUJkzb7w9NOD9pBK07m7RRO_YZVKMO-EErJKO29v/s1600/southwest1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQJLHYYPqPbX0ExRKJn4dxENOpplZirIJJ0BEubFHOujiSEEgQLr66bfihkTqBRIRUCC9qP2NZ7aVb3aSpgsuTfJnhe7qQlUiD4ZX_oUJkzb7w9NOD9pBK07m7RRO_YZVKMO-EErJKO29v/s1600/southwest1.jpg" /></a></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-47471313194969550532012-02-16T18:32:00.000+09:002012-02-16T18:32:09.064+09:00感情マーケティングから、感動マーケティングへの戦略転換 2<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"></div><div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;">前回、<b>「感動マーケティング」の</b></span><span style="font-family: inherit;"><b>キーポイント</b>は、</span></div><div class="MsoNormal" style="background-color: white; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, sans-serif; line-height: 18px; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: inherit;"><b>「トゥルース(真実性)」</b>と</span><b style="font-family: inherit;">「エンスージアズム(本気度)」</b></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">と書いた。</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">ではまず、トゥルース(真実性)の話から始めよう。</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">真実性とはなにか?</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><b>真実性とは</b>・・客観的事実、うそをつかない、 である。</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">(心理学的にはもう少し深い意味があるがここでは割愛する)</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">その広告やブロ</span><span style="font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">ッシャー、</span><span style="font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">そしてコピーライティングに</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">・<b>自社や自社商品のマイナス情報も与えているか?</b></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><b><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">・事実の強調</span><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">以上に、誇張していないか?</span></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><b>・客観的データがあるか?</b></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><b>・都合の良いデータや証拠だけを並べていないか?</b></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;"><br />
</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;">その真逆のことをやっているのが、雑誌などで見られる、</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">「幸運の黄色い財布」や「異性に惚れられるブレスレット」</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">などの開運商法だろう。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">これらの開運商法は実に巧みに、人の感情を突いてくる。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;">そして、作られたお客様の声やデータなどで、その証拠を見せようとする。</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;"><br />
</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">しかし、何度か人はこういうものに手を出してしまうが、<br />
次からは警戒するようになる。<br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">全</span><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">くのウソでなければこのようなビジネスも良いという、</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">考え方もあるかもしれない。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">でも結局は一発屋で終わり、事業としては続かない。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; font-size: large; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">「<b>真実性」にお客が警戒心を解き、心を開く、</b></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><b style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-size: large;">だからこそ、あなたやあなたの商品「情熱」に共感する。</span></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;"><br />
</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">その事例は、よく映画や小説などのストーリーにも使われる。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;">たとえば、下記の大ヒットした映画は代表的な例である。</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;"><br />
</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: -webkit-auto;"><span style="font-family: sans-serif;"><span style="line-height: 22px;"><br />
</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">映画:ボディガード</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">あらすじ:ケビン・コスナー扮するボディガードのフランクとホイットニー・ヒューストン扮するシ<span style="background-color: white; line-height: 19px;">ョービジネス界のトップスター</span>のレイチェルの<span style="background-color: white; line-height: 19px;">恋を描くラヴ・ストーリー。</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="background-color: white; line-height: 19px;">雇われたボディガードのフランクをただの邪魔者としか考えていなかったレイチェルは、どんなに邪険にされようとも仕事に忠実であり、仕事を超えて</span>あくまでもクライアントを優先する姿勢にホイットニー扮するレイチェルが心を開いていくのである。</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"></div><div class="separator" style="clear: both;"><span style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;"><b>「真実性」にお客が警戒心を解き、心を開く、</b></span></div><div class="separator" style="clear: both;"><b style="background-color: white; font-family: sans-serif; line-height: 22px; text-align: -webkit-auto;">だからこそ、あなたやあなたの商品「情熱」に共感するのだ。</b></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">ホイットニーの冥福を祈りたい</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/3cjV5dTaE6U?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-68550703671157150782012-02-09T16:12:00.001+09:002012-02-09T16:14:40.942+09:00感情マーケティングから、感動マーケティングへの戦略転換<div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_I4Gpny8y6nn9RBUjGPJ1YhVHLH3K84DKmikM1tapTYraPLucw0vfm23yd4c5ARfJ8EQbRU74pEvdUm3wEstgh3oCjBt3oHP9h0VXe21Eg5eL1REa-huHt3J3-9stKSwA6ENnrMaNuUnU/s1600/%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%95%E3%82%A9%E3%82%B7(2).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_I4Gpny8y6nn9RBUjGPJ1YhVHLH3K84DKmikM1tapTYraPLucw0vfm23yd4c5ARfJ8EQbRU74pEvdUm3wEstgh3oCjBt3oHP9h0VXe21Eg5eL1REa-huHt3J3-9stKSwA6ENnrMaNuUnU/s1600/%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%95%E3%82%A9%E3%82%B7(2).jpg" /></a></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPJC67iWDB35I4ppxrwtBV5pLJ5K4HE7y4icfDXuGMFFOWHQcEoqJCjoVdu3pcOOEq41r9wZfQx-dYZkj5eYS33kkPN3VOwJqr4Gzbj6kZ2NSMmKOuS3gSvLAyvC9uzjnaIBw1GARJoW3Y/s1600/%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%95%E3%82%A9%E3%82%B7.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPJC67iWDB35I4ppxrwtBV5pLJ5K4HE7y4icfDXuGMFFOWHQcEoqJCjoVdu3pcOOEq41r9wZfQx-dYZkj5eYS33kkPN3VOwJqr4Gzbj6kZ2NSMmKOuS3gSvLAyvC9uzjnaIBw1GARJoW3Y/s1600/%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%95%E3%82%A9%E3%82%B7.jpg" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: small; text-align: -webkit-auto;">写真:ティフォシと呼ばれるフェラーリの熱狂的なファン(エンスージアスト)</span> </td></tr>
</tbody></table><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">ここ2回にわたって、「感動」の実例を見てもらった。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">何度か話してきたが、人は操作されることを嫌う。<br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">もはや、人の感情を操作しようという、魂胆が見え見えのマーケティングやコピーライティングは通用しなくなってきている。<br />
<br />
下記はその顧客反応の違いだ。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: large;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 18pt;">「感情マーケティングの顧客の反応」</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">①エ~ッ!<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">②ウソー!?<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">③ホント!?<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">④買ってみたい、使ってみたい。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: large;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">これが・・・</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 18pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 18pt;">「感動マーケティングの顧客の反応」<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">①うわぁ~!<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">②すごいね!<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">③素晴らしい!<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;">④人に教えてあげたい!!<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: HG創英角ゴシックUB; font-size: 14pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">ではどうしたら「感動マーケティング」が生み出せるのだろうか?</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">キーポイントは</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><b>「トゥルース(真実性)」</b>と</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><b>「エンスージアズム(本気度)」</b><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">演出や仕掛けも重要だが、その根本にこの2つがなければ、<br />
口コミなどのムーブメントにはつながらない。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">シャリースのビデオをもう一度見直して欲しい。<br />
「ワンダフル」「ブラボー」でもなく、</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;">「アメージング!」と多くの人が口にしている。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: inherit;"><br />
<br />
次回はこのことを考えてみたい。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-size: 19px;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-size: 19px;"><span style="font-family: inherit;"><br />
</span></span></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-37932102992880607202012-02-02T19:02:00.000+09:002012-02-02T19:02:54.858+09:00少女と母の夢がかなう時 2先日のフィリッピンの少女を追いかけていて、下記の動画を発見。<br />
彼女の夢の実現、成功の過程がわかる。<br />
<br />
彼女は歌う時、完全にゾーン、フロー、ピークと呼ばれている状態にあると思われる。<br />
それが人の心に突き刺さるような「感動」を呼び、「人に教えたい、紹介したい」と<br />
思わせる。それが口コミの原点だと私は思う。<br />
<br />
<br />
さらに・・<br />
<br />
1.彼女の生い立ちのストーリー性<br />
2.Youtubeにアップし続けたファンの存在<br />
2.ティッピングポイントとなったプロデューサー、D・フォスターとの出会い<br />
3.D・フォスターの演出力とプロモーション力<br />
<br />
そして・・彼女の舞台は、決して自己満足ではない。<br />
オーディエンス(聴衆)とのコラボで成り立っていると感じさせる。<br />
<br />
<br />
マーケティングだ、戦略だ、という以前に、<br />
私たちが必要なものを彼女は示してくれている。<br />
<br />
<a href="http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%83%BB%E3%83%9A%E3%83%B3%E3%83%9A%E3%83%B3%E3%82%B3">Wikipedia:シャリース</a><br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/uC0UlHVQgKI?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-19777519667993508782012-01-31T21:56:00.001+09:002012-01-31T22:17:31.251+09:00少女と母の夢がかなう時<span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">普段TVを見ない私が、この少女の存在を知ったのは1週間前。</span><br />
<div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">昨年来日し、「アジアの歌姫」としてワイドショーなどで紹介されたらしい。</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">1年ぶりに、動画で泣かされてしまった・・</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">この動画であなたに何を伝えたいか、また改めて語るとして、</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">とにかく最後まで見てほしい。</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">1本目は、長年夢見ていた少女と母の夢が叶う瞬間のショートストーリー。</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">2本目の2曲目(9;20ぐらいから)は鳥肌が立った。<br />
本家のセリーヌ・ディオンもすばらしいが、<br />
ある部分、本家を超えていると、私は感じる。</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">是非ヘッドホンで。</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">少女と母の夢が叶うとき</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/FnhPBH48CWo?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;"><br />
</div><div style="font-family: Georgia, serif; font-size: 16px; text-align: left;">本家を超えているか?</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/OoylHj9e8tE?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-25427102099353547812011-04-18T13:43:00.001+09:002011-05-23T10:12:29.811+09:00ぜひ、読んでもらいたい本 2冊<div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">●「販促手法の基本」岩本俊幸著(日本実業出版社)</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUQPwVNK7dw6Zj3wyakO5Yivx_3zQTepFuetqPJtgE-Q2LDi5mpFca2Ns8rHRlM4JHTBNd2mxMH4WlQ1Fqe0jI-AS75YC5ld6OXkMVq_LZ7eylf10fUQx2Jy8AbaX-z4g3IplumyHHfd6m/s1600/41JoLNwwv6L._SL500_PIsitb-sticker-arrow-big%252CTopRight%252C35%252C-73_SL135_OU09_.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUQPwVNK7dw6Zj3wyakO5Yivx_3zQTepFuetqPJtgE-Q2LDi5mpFca2Ns8rHRlM4JHTBNd2mxMH4WlQ1Fqe0jI-AS75YC5ld6OXkMVq_LZ7eylf10fUQx2Jy8AbaX-z4g3IplumyHHfd6m/s1600/41JoLNwwv6L._SL500_PIsitb-sticker-arrow-big%252CTopRight%252C35%252C-73_SL135_OU09_.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">サブタイトルのとおり、この一冊で全ての販促手法(約</span><span lang="EN-US">30</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">手法)が網羅されている。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">このブログでお伝えしている、</span><span lang="EN-US">5</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">次元マーケティングで最も重要なのは、いかにマーケティングを効率よくミックスして連動させるかということである。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">マーケティング手法のどれとどれを組み合わせるかを考えるとき、俯瞰的にマーケティング手法の全体像がこの本で見渡せる。(実際にマトリックス表であらわされている)</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">販売時、新規集客、リピート客づくり、イベント活用、インターネットなどの全ての</span><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'MS 明朝';">手法がどの業種、どのタイミングで有効なのかも一目瞭然。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">さらに、何をアップさせたいのか・・客数?客単価?購入頻度?</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">それによっても最適な手法を戦略構築できる。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">自社の戦略を再構築するときに、最善策をこれで立案できるだろう。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">このマトリックス表だけでも、購入の価値がある。私もこんな本を探していた。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">一社に必ず一冊置きたい、販促の教科書。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">第一章が立ち読みできるページはこちらから↓</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://www.koukoku-ya.jp/camp03/">http://www.koukoku-ya.jp/camp03/</a></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">●「無限ビジネス創造法」山口友紀雄著(つた書房</span><span class="apple-converted-space"><span lang="EN-US" style="color: black; font-family: Arial;"> </span></span><span style="font-family: 'MS 明朝';">)</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3WyWA2mKab5BsJhE0IKJBOD_gAME97_qrORWJlmB6NpZ8nFgVZktq6QqNcdFb1t3yAxSMRCsUeVY5mhPlrStlpua6bXHtfXCpRCoUS72nU5K3gKjcWCq-hIZSFvFNt1qukI3xqJZhYtsI/s1600/51xcQ7S7-pL._SL135_.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3WyWA2mKab5BsJhE0IKJBOD_gAME97_qrORWJlmB6NpZ8nFgVZktq6QqNcdFb1t3yAxSMRCsUeVY5mhPlrStlpua6bXHtfXCpRCoUS72nU5K3gKjcWCq-hIZSFvFNt1qukI3xqJZhYtsI/s1600/51xcQ7S7-pL._SL135_.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">この本を手にしたとき、「また、成功法則などで語られる、目標設定やポジティブシンキングなどのマインドセットの話か」と思った(山口さん、失礼!)</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'MS 明朝';">しかし、この本は単なる「べき論」ではない。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">私もよく、セミナーやコンサルティングで経営者に次のように質問をする。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">「あなたはスペシャリストを目指したいのか、本当にビジネスマンを目指したいのか」</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">本当にビジネスマンとして成功したいのであれば、最低でも仕事の</span><span lang="EN-US">4</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">割は戦略を立案する時間に充てなければならない。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">著者はそのことを「成功者は皆プロモーターである」ということで、実際のモデリングとなる、実例のイメージ材料を提供してくれている。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">さらに戦略以前にミッションが大切なことも、著者の体験を通して語っている。多くの読者が彼の死を乗り越えた体験にきっと共感できるだろう。</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">フリーランスや起業家(社内起業家や起業家志望も含める)には、ぜひとも読んでいただきたい一冊。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US">10</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">万円以上分の無料特典キャンペーンはこちらから↓(4/20まで)</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="http://bizinesuno1.heteml.jp/yamaguchibpg/">http://bizinesuno1.heteml.jp/yamaguchibpg/</a></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">以上、オススメの2冊。</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-49058556766083720732011-04-05T17:00:00.002+09:002011-04-05T17:02:42.921+09:005次元マーケティング その5<div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">「出版マーケティング成功の秘訣とは?」</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">さて、いよいよ財津氏へのインタビューも佳境に入る。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">なぜ、</span><span lang="EN-US">3</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">年間も地元書店で自分の著書を一番目立つ場所に、平積みしてもらうことができるのか?</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">なぜ、財津氏が指導したプレスリリースはマスコミ掲載率100%なのか?</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p><br />
</o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">そしてこのような裏ワザは日々進化しているという。</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p><br />
</o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US">1</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">年で売上</span><span lang="EN-US">3</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">倍にした著者・・</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">投資効率を</span><span lang="EN-US">10</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">倍にした著者・・</span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">これらのレバレッジが、どう働いているのか?</span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';">出版マーケティングの実績がどのように生まれ、</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';">どのような仕組みなのか?</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';">その仕組みの核心に迫ってみた。</span></div><div class="MsoNormal"><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p>動画内容は次の通り。 </o:p></span><br />
<span lang="EN-US"><o:p><br />
</o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・出版に関する2つの大きな幻想</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・成功の秘訣は、本を売ろうと努力しないこと!?</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・著者は発売日が成人式、出版社は発売日が命日!?</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・1日で返本・・書店委託のナゾ</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・書店に平積みしてもらう、書店訪問の仕方</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・数年間、地元書店に平済みしてもらう方法とは?</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・効果的な献本先とは?</b></span></div><div class="MsoNormal"><b><span style="font-family: 'MS 明朝';">・プレスリリース</span><span lang="EN-US">100</span><span style="font-family: 'MS 明朝';">%成功の秘訣とは?</span></b></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・出版形態の違いとメリット・デメリット</b></span></div><div class="MsoNormal"><span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>・出版社の選び方、その失敗と成功・・など</b></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><b>(約13分×4)</b></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: 'MS 明朝';"><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/I7KKc2ENCN4?hl=ja&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/I7KKc2ENCN4?hl=ja&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/Qip4DhZyFuI?hl=ja&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/Qip4DhZyFuI?hl=ja&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/lJvlI9W9PoA?hl=ja&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/lJvlI9W9PoA?hl=ja&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: 'MS 明朝';"><object height="344" width="425"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/FQeUBhi0cWw?hl=ja&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/FQeUBhi0cWw?hl=ja&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object></span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span><br />
<span style="font-family: 'MS 明朝';"><br />
</span></div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-37698593660018851062011-03-31T13:58:00.000+09:002011-03-31T13:58:58.258+09:005次元マーケティング その4「著書のない経営者は評価されない?」<br />
<br />
この言葉が、前回、財津氏との対談でどうしても引っかかってしまった。<br />
<br />
そこで、このことを含めて、経営者が出版することによって、<br />
<br />
・経営がどう変わるのか?<br />
<br />
・顧客がどう変わるのか?<br />
<br />
・ステージがどう変わるのか?<br />
<br />
を財津氏に聞いてみた。<br />
<br />
さらに、<br />
<br />
・勝間和代氏がどうして有名になれたか?<br />
<br />
・大前研一氏のプロジェクトと出版の関係は?<br />
<br />
などを突っ込んでみた。<br />
<br />
<br />
5次元マーケティングについての全貌についての説明が後回しになって<br />
しまっているが、ご了承いただきたい。<br />
<br />
なぜなら「口コミ」を作り出す、最強のツールといえる、<br />
パブリッシング(出版)は相乗効果を狙った5次元マーケティングのコアになる。<br />
<br />
そして、この「本」の世界しくみの話は聞けば聞くほど面白い。<br />
物事のウラ側が見えれば、それをうまくコントロールできる。<br />
<br />
<br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12px;"></span><br />
<h1 id="watch-headline-title" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; background-image: initial; background-origin: initial; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px; color: #333333; font-size: 1.8333em; font-weight: bold; height: 1.1363em; line-height: 1.1363em; margin-bottom: 5px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; max-height: 1.1363em; overflow-x: hidden; overflow-y: hidden; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: center;"><span class="long-title" dir="ltr" id="eow-title" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px; font-size: 0.9166em; letter-spacing: -0.5px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;" title="出版によるブランディング効果を3倍にする その1">出版によるブランディング効果を3倍にする その1</span></h1><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><object width="320" height="266" class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="http://0.gvt0.com/vi/39kTDg_rNbw/0.jpg"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/39kTDg_rNbw&fs=1&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><embed width="320" height="266" src="http://www.youtube.com/v/39kTDg_rNbw&fs=1&source=uds" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12px;"></span></div><h1 id="watch-headline-title" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; background-image: initial; background-origin: initial; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px; color: #333333; font-size: 1.8333em; font-weight: bold; height: 1.1363em; line-height: 1.1363em; margin-bottom: 5px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; max-height: 1.1363em; overflow-x: hidden; overflow-y: hidden; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: center;"><span class="long-title" dir="ltr" id="eow-title" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: transparent; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border-bottom-width: 0px; border-color: initial; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-style: initial; border-top-width: 0px; font-size: 0.9166em; letter-spacing: -0.5px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;" title="出版によるブランディング効果を3倍にする その1">出版によるブランディング効果を3倍にする その2</span></h1><div style="text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/2idzPFujGGY?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3559615727796360857.post-81242791824441247072011-02-15T18:54:00.010+09:002011-02-16T06:46:48.170+09:005次元マーケティング その3前回は今後のマーケティングの最強ツールとは何か?<br />
について動画でお伝えした。<br />
<br />
今回は、その最強ツールについてのウラ事情を、その道の達人に聞いてみた。<br />
<br />
<br />
<br />
出版社、取次店、書店経営と出版にかかわる全ての流通・製作にかかわり、<br />
出版知識と読者視点を併せ持った出版エージェントである。<br />
<br />
しかも、大前研一氏が代表務めるビジネスブレーク出版プロジェクトに参画し、<br />
エージェントとしてその書店営業力に絶大な信頼を得ている人物である。<br />
<br />
<br />
TV・ラジオ出演、新聞・雑誌掲載、は数十回を数え、<br />
<br />
費用をかけずに、自分自身のブランディングどのようにすればいいか?<br />
どのようにすれば、マスメディアから快く取材を申し込んでもらえるのか?<br />
<br />
などについても、かなりのノウハウを持っている。<br />
<br />
ただ、今回は、<br />
<br />
<br />
・今後どういう本が売れるのか?<br />
<br />
・どうしたら売れる場所に本を並べてもらえるのか?<br />
<br />
・読者に売り込む前に書店員に売れ!<br />
<br />
・書店員にこれは「売れる!」「売りたい!」と思わせるには?<br />
<br />
・売れるタイトルのつけ方とは?<br />
<br />
・書店員に信頼を得るには?<br />
<br />
・なぜ出版がマーケティングの最強ツールとなるのか?<br />
<br />
・本で口コミを作り出すコツとは?<br />
<br />
・すでに、会社の信用は著書があるかどうかで判断され始めている!<br />
<br />
<br />
・・・などについて本来は無料では話さないことを本音で語っていただいた。<br />
<br />
<br />
(音声:14分+13分)<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><br />
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<span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=5ZukSLJ2P9s">こうすれば売れる本、本業につながる本が書ける1</a></span><br />
<a href="http://www.youtube.com/watch?v=5ZukSLJ2P9s"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span> http://www.youtube.com/watch?v=5ZukSLJ2P9s</a></td></tr>
</tbody></table><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div style="text-align: -webkit-auto;"><br />
</div><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/5ZukSLJ2P9s?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe><br />
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<a href="http://www.youtube.com/watch?v=Fvdi0g3zqnc&feature=player_embedded">こうすれば売れる本、本業につながる本が書ける2</a><br />
<a href="http://www.youtube.com/watch?v=Fvdi0g3zqnc&feature=player_embedded"></a><a href="http://www.youtube.com/watch?v=Fvdi0g3zqnc">http://www.youtube.com/watch?v=Fvdi0g3zqnc</a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/Fvdi0g3zqnc?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><br />
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</a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYTMv59J_d0gbSBodRg1TsEvQsghAHf99pScqCh6qBcUdTJ6psI5rBF0vbHKCHmBxNlwRJbD0vVV-Ek8nbD2WM8HgNnFc-5SkHuRjDa12_r16ZBLU4vQyHBSfV2np3JWet9T_tqUBF45CJ/s1600/20081009masato-2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"> </a> 澤田タツヤhttp://www.blogger.com/profile/01512413323091103103noreply@blogger.com0